Lückennächte bepreisen: so verkaufen Sie die 1–3-Nächte-Lücken im Kalender
Kurze leere Abschnitte zwischen zwei Buchungen sind die am schwersten verkäuflichen Nächte. Ein kleiner, gezielter Rabatt macht daraus oft Umsatz.
Was ist eine Lückennacht?
Eine Lücke sind eine bis drei freie Nächte zwischen zwei Buchungen. Die meisten Gäste wollen länger bleiben und viele Unterkünfte haben einen Mindestaufenthalt, daher werden diese Nächte selten gebucht. Über einen Monat summieren sich einige Lücken zu einer spürbaren Zahl unverkaufter Nächte.
So bepreisen Sie Lücken, ohne Ihre Preise zu beschädigen
- Nur die Lücke rabattieren. Normale Nächte behalten ihren normalen Preis, sodass Gäste nicht lernen, auf Rabatte zu warten.
- Mehr Rabatt für kürzere Lücken. Zum Beispiel 25 % für eine Ein-Nacht-Lücke, 17 % für zwei und 10 % für drei Nächte als Startpunkt.
- Nie einen Zimmerwechsel erzwingen. Verkaufen Sie eine Lücke nur, wenn ein Zimmer für den ganzen Aufenthalt frei ist.
- Ihre Untergrenze schützen. Legen Sie einen Mindestpreis pro Nacht und einen maximalen Gesamtrabatt fest, damit kombinierte Rabatte nicht zu weit gehen.
Buchungen verschieben, um längere Blöcke zu öffnen
Oft ist die beste Lösung gar kein Rabatt: Eine Buchung in ein anderes Zimmer desselben Typs zu verschieben kann zwei kleine Lücken zu einem langen freien Block verbinden, der zum vollen Preis verkauft wird. Die Zimmerempfehlung von Sojodesk sucht solche Verschiebungen, verschiebt nie eingecheckte Gäste und zeigt die Nächte, die sie freimachen kann.
Häufige Fragen
Erscheinen Lückenrabatte auf Booking.com und Agoda?
Ja. Der rabattierte Preis für die Lückennächte geht an alle verbundenen Kanäle, zusammen mit einem Höchstaufenthalt, damit niemand länger buchen kann, als die Lücke zulässt.
Sehen Gäste einen anderen Preis für dasselbe Zimmer?
Nur für die Lückennächte selbst. Der Rest Ihres Kalenders bleibt auf Ihren normalen Preisen.
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