Direktbuchungen vs. Portalprovision: was ein Hotel wirklich verdient
Buchungsportale bringen Gäste, berechnen dafür aber Provision. Hier die Rechnung und was Sie tun können.
Die Rechnung, mit Annahmen
Provisionen unterscheiden sich je nach Vertrag und Land und ändern sich. Als Beispiel: Bei 15 % Provision auf einen Aufenthalt von 3.000.000 IDR behält das Portal 450.000 IDR, Sie erhalten also 2.550.000 IDR. Eine Direktbuchung desselben Aufenthalts zum selben Preis behält die vollen 3.000.000 IDR (abzüglich eventueller Zahlungsgebühren).
Verkauft eine Unterkunft 100 Nächte im Monat zu 1.000.000 IDR und verlagert 10 davon vom Portal auf Direktbuchungen, sind das 10 Nächte × 150.000 IDR = 1.500.000 IDR mehr pro Monat, bei denselben Gästen und denselben Zimmern.
So gewinnen Sie mehr Direktbuchungen
- Buchen leicht machen. Eine schnelle Seite, die auf dem Handy funktioniert, in der Sprache des Gastes.
- Ihren Link überall setzen. Google Unternehmensprofil, Instagram, WhatsApp-Antworten und Ihre E-Mail-Signatur.
- Einen Grund geben, direkt zu buchen. Gratis-Frühstück, späterer Check-out oder ein kleiner Rabatt für Direktgäste (prüfen Sie Ihre Kanalverträge, manche verlangen Preisparität).
- Gäste halten. Frühere Gäste buchen wieder, und sie brauchen kein Portal, um Sie zu finden.
Häufige Fragen
Kann ich auf Buchungsportale verzichten?
Die meisten kleinen Hotels können das nicht, weil die Portale Reichweite bringen. Das praktische Ziel ist eine gesunde Mischung: Kanäle nutzen, um neue Gäste zu finden, und Direktbuchungen, um sie zu halten.
Nimmt Sojodesk Provision?
Nein. Sojodesk kostet einen festen Monatspreis pro Unterkunft. Auf Ihre Direktbuchungen fällt keine Provision an.
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