Aturan harga dinamis sederhana untuk properti kecil
Anda tidak butuh revenue manager untuk menetapkan harga dengan baik. Segelintir aturan yang jelas, diatur sekali dan dicek tiap bulan, memberi hotel atau vila kecil sebagian besar manfaat harga dinamis.
Mengapa harga tetap merugikan
Harga tetap terlalu rendah di malam ramai dan terlalu tinggi di malam sepi. Di akhir pekan yang penuh, sebenarnya Anda bisa memperoleh lebih banyak, sementara di hari Selasa yang sepi kamar tetap kosong. Harga dinamis berarti harga Anda mengikuti permintaan, dalam batas yang Anda tentukan.
Untuk properti kecil, tujuannya bukan mengubah harga setiap jam. Tujuannya adalah berhenti melewatkan uang di masa puncak dan mengisi lebih banyak malam di minggu-minggu sepi.
Cara ini juga menghemat waktu. Setelah aturan diatur, Anda tidak perlu lagi memutuskan tiap pagi apakah harga akhir pekan depan perlu diubah. Anda menentukan logikanya sekali, mengeceknya tiap bulan, dan membiarkan sistem mengerjakan tugas harian. Konsistensi itu sangat berguna ketika pemilik tidak berada di lokasi dan staf yang menjaga resepsionis.
Lima aturan yang mencakup hampir semuanya
- Musim. Tetapkan harga dasar per musim: high season, shoulder, dan low season, ditambah periode khusus seperti Natal, Tahun Baru, dan hari libur lokal. Ini fondasi bagi semua aturan lainnya.
- Tahap okupansi. Naikkan harga seiring properti Anda terisi. Misalnya, tambah persentase tertentu saat lebih dari separuh kamar terisi dan sedikit lagi saat tersisa satu atau dua kamar. Kamar terakhir Anda adalah yang paling berharga.
- Last-minute. Jika kamar masih kosong beberapa hari sebelum tanggalnya, diskon yang wajar bisa mengisinya. Jaga agar kecil dan hanya untuk tanggal yang jelas tidak terisi.
- Malam kosong di sela pemesanan. Satu malam kosong di antara dua pemesanan sulit dijual. Diskon untuk satu malam itu, atau membolehkan menginap satu malam hanya untuk celah seperti itu, mengubah malam mati menjadi pendapatan.
- Harga dasar minimum. Tetapkan harga minimum per tipe kamar yang tidak boleh ditembus aturan apa pun. Ini melindungi Anda dari tumpukan diskon dan menutup biaya Anda di setiap malam.
Bagaimana aturan-aturan itu bekerja bersama
Mulailah dari harga musiman, terapkan tahap okupansi, lalu diskon last-minute atau malam kosong jika berlaku, dan terakhir cocokkan hasilnya dengan harga dasar minimum Anda. Menuliskan aturan dalam urutan ini membuatnya mudah diprediksi, sehingga Anda selalu paham mengapa sebuah malam berharga sekian.
Acara lokal perlu perhatian tersendiri. Di Bali, Nyepi menutup pulau selama sehari, jadi malam itu sebaiknya ditutup di semua kanal, bukan diberi harga. Hari besar seperti Natal, Tahun Baru, dan libur nasional Indonesia biasanya layak diberi harga musiman sendiri, ditetapkan berbulan-bulan sebelumnya, agar pemesan awal tidak mengambil malam terbaik Anda dengan harga low season.
Harga lalu harus sampai ke setiap kanal. Mengubah tarif secara manual di empat extranet adalah titik di mana kebanyakan pemilik menyerah. Sistem yang menerapkan aturan Anda dan mengirim hasilnya ke semua OTA serta halaman pemesanan menjaga semuanya tetap konsisten. Di Sojodesk, harga dinamis mencakup musim, okupansi, last-minute, diskon malam kosong, dan harga dasar minimum, lalu memperbarui kanal yang terhubung.
Periksa dan sesuaikan tiap bulan
Sebulan sekali, lihat tingkat hunian, average daily rate (ADR), dan revenue per available room (RevPAR) untuk beberapa minggu terakhir dan bulan-bulan mendatang. Jika high season terisi sangat awal, harga musiman Anda kemungkinan terlalu rendah. Jika diskon last-minute terpakai tiap minggu, harga dasar Anda mungkin terlalu tinggi.
Ubah satu aturan dalam satu waktu agar Anda bisa melihat dampaknya. Penyesuaian kecil yang rutin lebih baik daripada perubahan besar setelah satu bulan yang buruk.
Pertanyaan umum
Apakah harga dinamis akan mengganggu tamu yang kembali?
Kebanyakan pelancong sudah terbiasa dengan harga yang berubah menurut musim dan permintaan. Anda tetap bisa memberi tamu langganan penawaran pribadi lewat halaman pemesanan langsung Anda.
Seberapa besar tahap okupansi sebaiknya?
Mulailah dengan sederhana dan sesuaikan berdasarkan hasil. Ukuran yang tepat bergantung pada pasar Anda dan seberapa cepat biasanya kamar Anda terisi.
Haruskah setiap tipe kamar mengikuti aturan yang sama?
Biasanya logika yang sama berlaku, tetapi setiap tipe kamar sebaiknya punya harga dasar dan harga minimum sendiri, karena vila dengan kolam renang dan kamar standar memiliki permintaan yang berbeda.
Lihat Sojodesk dengan kamar Anda sendiri
Ceritakan tentang properti Anda dan kami siapkan demo dengan tipe kamar, tarif, dan saluran Anda.
Minta demo